【布萊恩院長分享】向傳奇致敬 | 洛克菲勒 1839-1936

#第一桶金 怎麼來的？

他的後半輩都在做慈善，那他的人生前半段一定是做了甚麼，奠定了目前第6代還用不完的財富。

★ 背景：他的成功絕對不是有個富爸爸，老爸是江湖騙子，還犯有重婚、詐欺、賣假藥，什麼事都幹就是合法的不幹。

▶怎麼有錢的？

洛克菲勒很早去商學院學會計16歲開始打工，用複式記帳法加減帳。舉例：小明跟我借錢，我的存款欄目會-100，但是同時應收帳款欄目要寫上+100，學過會計的人應該知道我在說甚麼，這項訓練培養洛克菲勒對數字的極為敏銳能力，任何公司的帳本給他，可以快速檢查出問題。

▶ 南北戰爭1861至1865年

21歲算是成年，積累1,000美金後，和朋友創業做農產品買賣，民生物資的意思。

★ 小故事：當時去見丈人，跟他說你現在馬上要打仗當兵，給他軟釘子碰的意思。

(商人性格)他問？請問是南方會贏還是北方贏嘞？

囤積物資，南北運送發戰爭財。

美國國家透過幾次戰爭，奠定現在的基礎

① 獨立戰爭

② 南北戰爭

③ 第1跟2世界大戰

#石油

賓州第一口油田開採出來的時候，很多人都投入。開採從3美金跌到0.22美金，這時的洛克菲勒評估，利潤太低，大家都在做門檻也很低，這時他23歲，但有個市場他看到了，就是「煉油」。大家不要以為跟現在的煉油是同一件事，不要忘記當時是沒有電燈的時代，大家是靠燒蠟做為「照明」。在1863年南北戰爭打的最火熱的時候，前線需要煤油，這是他財富累積的大好機會。

▶美國標準石油(克里夫蘭)

已經是全美佔有率10%公司，其他的都是小公司。這時洛克菲勒29歲。

War結束後因為建設更需要用油，19世紀工業革命，透過機器代替人力 美國工業化，電報、鐵路、工業直到WWI大家來比誰手臂粗。

事件1 #克里夫蘭大屠殺

透過鐵路運輸的提高價格，讓小的煉油廠沒辦法生存，當時只透過6周的時間就併購了22家煉油廠。

事件2 #壟斷的前兆

鐵路局也覺得那我只有你一個客戶，我不就價格被牽制？因為這個原因，他開始建構自身的輸油管，輸油管可以輸出到全國。

這一仗讓美國標準石油市占率提升到90%，當時洛克菲勒40歲，巔峰時期的標準石油達95%自主煉油、全國90%輸油管、全國25%開採原油。

可怕的是汽車時代(20世紀初)福特汽車駛於1903年。即將到來，已經為接下來的時代奠定好基礎能源系統。

順帶一提，愛迪生的偉大不是發明電燈，是讓這個東西可以量產並且建立紐約當時的電力系統。這個觀點看 #電網系統#充電樁 #電動車

#托拉斯(信託、控股)  龐然大物的必經之路

美國政府要求在1911年把美國標準石油，拆分「37」家地方性的石油公司

托拉斯自由市場競爭的背後，創造出的大怪獸，我們該反思托拉斯讓我們學到什麼？

公司的背後邏輯不是要賺大錢，很多企業是要改變社會所提供產品或服務。你不能說要求他把錢吐出來，因為那些財富對應創造出的經濟價值其實微不足道。

★ 舉例：蘋果手機上的App，透過上面賺錢的人，產生的便利、收入遠大過於一家蘋果執行長或是大股東的個人財富。

在1911老洛克菲勒上法院的時候，他說：「沒有煉油之前你看看這個世界如何有光明？松子油，鯨魚油又貴又不好用。」

從洛克菲勒的故事我們該學習什麼？

① 從市場競爭的角度反思投資

石油生意是贏家全拿的生意，如果是你有可能是一隻豬，準備起風的豬。

舉例：台灣的外送平台競爭，Uber Eats和熊貓foodpanda，其實他們還在競爭，因為台灣不需要2家的外送平台，最終一定會做出差異化，或是合併。

托拉斯的形成除了風口也要有絕對的市場，你看Gogoro為何在美國上市，原因是去拿更多的資金。台灣很難有大怪獸的產業，主因是市場太小。

從投資的角度，你可以讓你的錢跟隨公司成長，以前我說過如果你不照要投資什麼？那就投獨角獸公司，讓你的錢跟他成長既可。

② 傳承 #慈善事業

富如何過3代，教育這個不是高等教育，而是家庭教育。如果你是家長你應該會明白我的感受，我們這一代打拼除了保存上一代的努力，也給下一代好的典範。 小洛克菲勒的故事，傳承爸爸的事業，你可以書信中看出父子間的關係融洽，他很放心地把財富交給下一代管理。

★ 1930經濟大蕭條，蓋10年花了一億美金，讓7萬人有工作。

★ 小洛克菲勒建立了現今慈善事業的基礎。